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                  被淘汰?不是種樹的不行了 而是你不行了

                  放大字體??縮小字體 發布日期:2017-01-15??來源:中國園林網??作者:何光群??瀏覽次數:467
                  核心提示:馬云說:“中國不是實體經濟不行了,而是你的實體經濟不行了”,一時間所有行業都被帶進了這個話題的討論之中?!氨惶蕴钡年庼苍谶@兩年中越積越沉,搞得種苗的人個個全都人心惶惶,甚至有定論說:“以后不會種樹的人能生存,會種樹的人要被淘汰!”
                        1月13日消息:記得前段時間的某個活動上,某位行業專家說:“當前我國絕大部分種苗的人將會被淘汰!”上個月的時候,我同事在采訪嵊州青青苗木基地總經理王剡明的時候也說過:“以種苗出身的苗戶90%都要淘汰掉”,恰恰在同一時間,馬云、和宗慶后、董明珠等人的口水仗也說到了一個類似的話題,董宗認為虛擬經濟把實體經濟搞亂了,馬云回應說:“中國不是實體經濟不行了,而是你的實體經濟不行了”,一時間所有行業都被帶進了這個話題的討論之中。“被淘汰”的陰霾在這兩年中越積越沉,搞得種苗的人個個全都人心惶惶,甚至有定論說:“以后不會種樹的人能生存,會種樹的人要被淘汰!”情況會像專家們說的一樣嗎?也許有很大的可能性,但是我認為:不是種樹的人不行了,而是你不行了;不會種樹的人能生存,但是能生存的可能性比會種樹的人更??;行業要想發展,最離不開的就是會種樹的人。

                  不是樹不行了,而是人不行了

                  當大家都在談論哪個品種價格如何、存量如何、未來形勢如何等這些情況多么不利的時候,有的專家也已經注意到,關鍵問題出現在了人的身上,是種苗的人對形勢的判斷出了問題,是種苗的人在銷售環節上出了問題,是種苗的人在管理上出現了問題,綜合來說就是種苗人的知識結構達不到符合時代發展的要求,苗木行情的低迷只是種苗人行為表現的映射,核心在種苗的人身上,不是樹不行了,而是人不行了,要淘汰的不是樹本身,而是人本身。

                  不是人不行了,而是你不行了

                  種同一個樹種的人,表現差異很大,有的人越種越好,有的人越賣越好,有的人認為市場不好對自己更有利;但是有的人一聽說市場不好,惶恐、悲觀,把一切的不好都歸結到形勢的問題上,整日消沉無從下手?,F在大家都清楚,形勢不好,最差在小苗,幾乎所有小苗的市場都不好,比如小苗生產占苗木生產總量70%的浙江嵊州市是一個典型的縮影,但是知道運用數據資源的姚棟勇去年卻能創造小苗銷售的奇跡,所以不是每個人都不行了,只是你不行了。

                  “行業未來屬于不會種樹的人”只是假象

                  “未來屬于不會種樹的人!”在2016年很多會議活動上,專家們表達出來的意思就是這樣。不會種樹卻會賣樹,就現在的情況來說他們更適合生存,因為他們具有市場資源,銷售渠道要比只會種樹的人好的多,并且他們一般都是苗木經紀人,沒有苗圃基地就沒有囤積的壓力,只會種樹的人產品賣不出去就得承受這方面的壓力,所以現在給人的感覺是不管你懂不懂得苗木,只要你能把苗賣出去,企業就活了、行業就活了。

                  但是這樣的理解難免武斷了些。首先,試想下有幾個不懂苗木卻能把苗木賣出去的?有哪個不是早已是在這個行業中浸淫了很多年的?可以說,他們不是不會種樹,只是沒有種而已。其次,“只要會賣樹企業就能活”只適合于當下的情況,在小苗大量過剩的情況下,要“賣出去”是最突出的重點,就像身處牢籠之中,最需要的是那個能打開牢籠的人一樣,之后的重點更應該全面完善自己,不要再盲目的又把自己投進牢籠。第三,賣不出去有什么不好?有句話叫“窮則思變”,那些窮到底的人才有破釜沉舟的決心和勇氣接受變革。馬云做過這樣的對比,說歐美的互聯網零售發展的沒有中國好,因為他們的傳統零售做的非常好,他們還不太需要互聯網,中國沒有那樣的基礎,所以互聯網零售在中國才會被迅速應用;他認為在數據時代最大的阻力,不是那些貧困的地區,而是來自像浙江、廣東這種IT發展最好的地方一樣,在我們行業也是同樣的道理。所以賣不出去的苗,爛的越多,虧的越慘,被傷的越深,被“改革”的就越徹底,春風吹又生后的野草總會顯得特別茁壯,對樹種、企業、行業發展來說都具有“化繭成蝶”的蛻變作用。賣樹只是一個重要的環節,不是全部,畢竟,不種樹,還賣什么樹?

                  “會種樹的要被時代淘汰”也是假象

                  埋頭苦干,只會種樹的人要被淘汰了,畢竟絕大部分種苗的人都是農民散戶,他們幾乎所有的精力都用在了種植生產上,銷售一般都掌握在苗木經紀人手中,自己又承擔了所有的生產成本。在當前的這種形勢下,一兩年或者更長時間苗木都賣不掉,散戶是支持不下去的,除了砍掉、拔掉當柴燒還能有什么更好的辦法?他們不退出這個舞臺,除非他們有強大的資金支持或者能在短時間內出現巨大的轉變,比如被苗木企業合并,他們變成純粹的技術工人,走向企業化的發展道路。滕頭園林營銷總經理陳振華說:“企業比散戶決策更有科學性”,企業的行為比散戶更有市場競爭力,因為脫離了單純意義上的只會種樹,他們已經不再作為單獨的個體,他們融入了生產、管理、銷售的整個體系中,他們并不會消失。

                  另外,有很多活躍的種苗散戶,他們是身兼苗木經紀人和種苗生產為一體的,他們同樣具備了企業化的各種要素,在這種形勢下,他們也比一般散戶具有更強的抗壓能力,但他們只算是初級的企業化,生存能力僅強于普通散戶,如果沒有進化的能力,一樣是支持不下去的。久亂必合,散戶狀態要被企業化替代,要淘汰的是散戶而不是種樹的人,這是我認為對專家們說話的正確理解方式。

                  行業要發展,急需會種樹的人

                  真正會種樹的人不會被淘汰,相反我們很缺少、很需要這種會種樹的人。為什么專家們老說某些苗數量太大、品質太低,老強調找不到好的樹種、沒有合適的樹種?因為真正會種樹的人很少,基本都是在跟風種,他們都算不上真正會種樹的人。不知道大家有沒有關注我國的園藝事業,如果你就是做這方面生意的,你有沒有感覺到很多好的花卉品種都是進口的?甚至像杜鵑、水仙這種屬于我國傳統強勢的花卉品種,在國外品種面前也越來越沒有優勢?因為我們的研發能力實在太低,來來去去就那幾個品種,其他品種就更不用說了。在我國這是一種很普遍的現象,我們只能算得上是能生產,好的東西很少,還算不上會生產,我們能夠鉆到核心里面的人才很少,像近期的熱點話題“圓珠筆頭”,還有發動機、磨具模型、感光元件這些,一個核心的東西做不到就永遠沒有競爭力??纯次覀冃袠I中有幾個能像杭州潤土園藝的余有祥一樣,花十幾年的時間鉆研北美冬青,把所有精力都花在如何做好品種上的?沒有越來越好的品種,怎么能說明我們這個行業在進步?每一個品種都很好,只是我們沒有種出好的,我們缺少會種樹的人。

                  抱守=淘汰

                  馬云說:“企業沒有實體和虛擬之分!”就跟會種樹和會賣樹是同樣的道理,種樹是一個實際的形態,賣樹是一個虛擬的形態,沒有種樹就沒有賣樹,只是不管種樹還是賣樹,它們都會隨著時代在發展。在這個時代,種樹要種出好品質,賣樹要運用新渠道,這些都是思維方式的轉變,如果你還守著固有的成果、守著曾經的經驗,散戶被淘汰了,企業又能發展多久?淘汰是因為落后的思想,不是你種的樹不行了,不是這個行業不行了,而是你的思想已經跟不上發展的要求了。

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