花園設計，拒絕免費的原因

      為什么花園設計要拒絕免費？這就是原因

      大家好，我是一名庭院設計師。有些話我想對業主朋友們聊一聊，為什么要拒絕免費的設計?？赡芪沂亲鲈O計的，大家就會覺得當然要收費，但請聽我把話說完。

 

      ?在這個行業這么多年，我經常碰到一些業主朋友這樣說：

      “就讓你種幾棵樹，做一些道路，都要收費，那還不如自己弄”

      “其他公司都不收設計費的，只要工程讓他們做”

      “不是吧，還要收費？你看看室內裝修公司人家都是免費幫我設計的！”

      分析原因：庭院設計行業目前比較系統的公司，全國上下并不多，也就是說處于一個發展階段。行業魚龍混雜，很多并不專業的朋友免費設計切入，以此來撬動業主朋友的花園不在少數，他們的目的只有一個，施工花園，賺取工程利潤。那么漸漸的就會有一部分朋友覺得花園設計都是免費的。

       ?.為什么感覺怪怪的，不舒服，當初就應該好好考慮。

       ?.沒有施工圖紙，感覺有偏差，很多細節不對。

       ?.實際上做工程的時候，是多花錢的。

       這個時候我想說：業主朋友們，可能就是省去了設計費，但在施工的時候，卻發現工程造價遠超自己的預算。因為一些原因造成了預算超支。而且效果也不是自己想要的，所以就會很無奈，造成停工或者返工等現象。

      什么原因造成這樣的結果：

      ?.業主找朋友要了一張免費的設計圖紙，自己找人施工。然后兩頭都不能很好的銜接，造成了設計脫節。

      ?.一些（室內公司）施工隊采用成本不合理的工程低價切入套路，讓業主上鉤，再去放大設計的紕漏，進而求得在變更中解決低價切入時帶來的問題。簡單講，花園設計沒有深化過圖紙，僅憑借簡單布置圖就出報價，未免也太兒戲了吧，怎么保證價格的科學性。

     在這里不是針對室內公司的朋友們，而是覺得術業有專攻，不免存在跨行天才，但那真的是少數，特別是設計行業的。我之前做過一個業主的花園，起初在溝通的時候，就和室內設計負責人聊過這個問題，他表示：自己做了十多年室內這塊，花園設計依然是弄不清楚，沒辦法，隔行如隔山，如果有可以做景觀的室內公司，估計都是請搶手的，工程大部分也是外包，沒辦法保證后期的全程服務，更別說控制花園效果。如果室內公司有景觀部門，那真的會越做越不專業。
       一些業主朋友不愿意花錢買設計，一大部分原因是對設計服務體系的不了解。造園行業還在發展中，一些公司的服務水準和服務項已經很系統和專業了。但有些不太專業的朋友，會利用業主不了解花園設計服務體系，進行蒙混過關。然后按照免費的設計進行施工，表面上設計是免費了，但是也會存在從工程價格里面撈回來設計費的的現象，當然業主并不知情。先不談設計做得如何，單說工程這塊產生的影響：功能區布置不合理、收口細節問題很大、植物栽植層次簡單、隱蔽工程沒有深入推敲。這些問題的存在，都可能讓日后的花園舒適度和居住幸福感大打折扣。

一：方案設計

        方案設計是一種過程，并不能簡單的理解為平面+效果圖（這僅是最基本）。它會有一個周期（少則幾周，多則幾個月），這個周期的長短，需要設計師和業主之間彼此交流，共同推進。期間會涉及到多個修改版，都是需要根據業主的喜好和愿景進行定制的。那我可以很負責任的告訴大家，沒有支付設計費，不會有設計師會一直陪你玩的，設計師的成本就是時間。

        之所以會有這個周期，因為方案是需要調整的。能第一版就過的只有兩個原因：

        第一：設計師很出名，業主屬于信仰消費。

        第二：業主沒有追求，沒時間過問太多，能生活就可以。

拋開以上兩個原因，大部分的人都做不到方案不修改。

        那像上面說的免費設計，如果溝通過程需要一定時間，免費設計的朋友又堅持幫業主一直調整，那只有一個說法：他是搞慈善的，或者他希望工程可以加大利潤空間，不能白忙！

       效果圖

       效果圖是為了交代空間關系和立面景觀。不能提供節點做法的效果圖都是不行的，業主很容易被人忽悠的。提供不了，是因為不專業。效果圖里面的園建才是關鍵的，這是大部分業主想看到的。

       園建：是對景觀亭廊、假山水池、景墻、大門圍墻、水景等人造景觀的統稱。

       畫施工圖的目的是為了讓施工效果可以達到之前的預期，將業主的愿景轉化為數字圖紙進行訂做，讓尺寸、材料、細節都可以得到更好的落地，也是設計師把控工程效果的最好依據。

       這些圖是免費設計提供不了的，因為畫施工圖不是在畫畫，而是需要結合現場環境，給出最優的落地解決技術，后期再對工程進行指導的。這些圖匯集了設計師多年的經驗，原則上是為業主在省工程錢的。因為提前知道了所有的材料與尺寸，包括建造工藝，就不用擔心瞎報價。

       一套完整施工圖包含了以下圖紙▼

       一：庭院尺寸圖（主要是地面放線施工用的，可以很好的把設計圖落地到現實中）

       二：庭院鋪裝圖（可以很清楚的知道地面用了哪些材料，規格多少，方便下單訂做）

       三：園建詳圖（包含了景觀亭、廊架、假山魚池、臺階、水景、燒烤臺等訂做人造景觀，能清楚的知道尺寸、材料、工藝做法，方便施工人員進行施工安裝）

       四：燈具布置圖（圖上有詳細的庭院燈、草坪燈、射燈、柱頭燈、壁燈等燈具的位置和規格，預先定點，方便電纜的走線）

       五：給水布置圖（清楚了解花園里的給水點位，包括水龍頭、取水閥等位置，方便預埋管道）

       六：排水布置圖（設計好排水系統，定位好排水地漏和排水口，解決后期排水問題，方便預埋管道）

      七：植物布置圖（清楚的知道花園里哪個位置種了什么樹什么花，什么規格的，還會配上苗木清單表）

       有一份施工圖進行施工指導，可以為花園節省很多麻煩。庭院需要圖紙來形成建造依據，更需要一支高素質的花園服務隊伍為其保駕護航，才可能形成精品花園。而本身施工圖的深度，需要根據項目的復雜情況進行調整，做到定制化。這么一套圖紙，是做不到免費的，因為每一張、每個細節的繪制，設計師需要付出心血的。

      一份合理科學的工程造價，是需要結合具體材料、具體面積、具體尺寸、具體工藝、具體品牌等條件進行統計的。而這些條件也只有施工圖紙可以提供。不管是誰，沒有這些條件，給業主報的工程價格，永遠都是估算。而估算有一個不好的因素：無法控制后期成本，預期不了工藝標準，更做不到與設計效果差不多。

       統計工程造價的設計師，是需要了解建造過程、工程工藝、材料規格的，你覺得的免費設計，根本不會這樣算，他們也算不了這份科學的造價。

       無論設計師多厲害多能做事，都跳不開業主的喜好和需求，居家花園是必須滿足日常生活的需求上，進行美學和舒適感的創作的。

       設計師會“以人為本”小心的拿捏這個過程，進而在現有的施工落地技術上，保證業主的花園可以很舒適的使用。設計師會花時間在解決問題上，這就是付費設計帶來的便利。

        一個成功的設計，會讓花園越來越有生命。

       1.科學規劃好排水系統，避免后期的積水問題

       2.植物層次和效果被控制好后，慢慢的空間就會越來越舒服

       3.設計師對材料的嚴選，也使得花園生命得到延長

       4.生活空間人體工學的推敲，會讓庭院使用越來越人性化

       5.設計美學的注入，會使得生活越過越品質

       這是任何一個免費設計做不到的，所以你在尊重設計師的同時，也是在為自己著想。  
       全篇總結：講了這么多，還是希望業主朋友們心中可以有一把尺，去衡量“付不付費”的標準。我只能這么講，而以免費設計為賣點的人到處有。而付費的設計，你在遇到這個設計師之前，他已經用了很長一段時間鍛煉自己、投資自己，練就來一身本領。你的花錢，實際上是在買他的經驗。我是花園造夢，會定期分享庭院美學和設計心得，歡迎關注！